平安人寿保险XX分公司2024年上半年工作总结和下半年工作打算

一、上半年主要工作

（一）总保费收入情况

1－6月累计保费收入xxxx.xx万元，较去年同期提升x.xx％。

（二）分渠道保费收入情况

1－6月累计分渠道保费收入情况：个险保费收入xxxx.xx万元，较去年同期提升x.xx％，其中新单保费收入xxx.xx万元，同比下降xx.xx％，占比个险保费xx.xx％；续期保费收入xxxx.xx万元，同比增长xx.xx％占比个险保费xx.xx％。

（三）分产品保费收入情况

1－6月累计分产品保费收入情况：寿险保费收入xxx.xx万元，较去年同期下降x.xx％，占比总保费xx.xx％；产品分类中仅年金保险保费收入同比正增长，该产品占比总保费xx.xx％。

（四）月保费情况

1－6月，仅x月保费收入同比正增长。

二、存在的问题

（一）人力下滑：

1月年初人力xx人，截至现在人力仅xx，结合平安队伍向高价量转型的整体策略，公司加大了对业务员的学历、年龄、工作经历等维度的评估及要求，但队伍的增员习惯和增员技能仍未及时转变和提升，导致上半年人力整体下滑严重。

（二）产品转型：

按照公司今年整体产品策略，支公司从x月开门红开始，减少x年缴的产品推动，重点转向xx年缴及以上的产品推动，整体首年件均保费有所下滑，导致首年保费下降。